Интернет кишит гуру, которые обещают научить продажам без усилий. Стаканчик волшебного эликсира и вы продаёте на миллионы. Правда в том, что волшебной таблетки нет, продажи — это нелёгкий путь и тут не обойтись без упорного труда.

В действительности успешные продавцы — люди, которые ежедневно оттачивают своё мастерство. Это не означает, что они обладают суперспособностями или знают секреты, недоступные простым смертным. Хотя нет, означает….

И всё же нет.

Дело в том, что успешных продавцов отличают навыки и привычки, которые они в себе развили.

Вот мои советы продавцам, 10 вещей, которые нельзя допускать, если вы решили добиться успеха в продажах

1. Не начинайте дела со лжи

В основе человеческих взаимоотношений ходит одна валюта — доверие. И это действительно хрупкая банкнота. Правда всегда всплывёт наружу, поэтому сделайте так, чтобы о вас отзывались как о человеке, которому можно доверять.

2. Не давайте обещания, которые не сможете сдержать

Легко раскидываться обещаниями, но куда важнее держать слово и выполнять обещанное. Никто не относится серьёзно к пустозвонам.

3. Не избегайте проблем и не переносите их на потом

Проблемы не стареют, со временем они только разрастаются. Уничтожайте проблемы в зародыше.

4. Не избегайте разговора о деньгах

Избегая дискуссии о деньгах, вы делаете вид, будто боитесь говорить о цене. Этот страх может побудить в потенциальный клиентах мысль о том, что вы сами не верите в свой продукт и цены.

5. Оставайтесь голодным, чтобы стать успешным продавцом

Никогда не оставайтесь в зоне комфорта. Рост происходит только тогда, когда вы сталкиваетесь с чем-то новым, что вызывает трудности и даже пугает. 

Нет счастья в комфорте, покупается счастье страданием.— Фёдор Михайлович Достоевский

6. Не прекращайте пробовать

Даже если кажется, что всё потеряно, делайте попытки. Вы можете потерять время, энергию и деньги, но обрести бесценный опыт и научиться делать правильно. Усвойте урок. Перегруппируйтесь. Двигайтесь дальше.

7. Не тратьте времени на людей, которые тянут вас на дно

Никогда не тратьте времени на тех, кто унижает ваше достоинство и пытается доказать, что вы неспособны на большее. Правда в том, что вы становитесь похожи на людей, с которыми проводите больше всего времени.

Самый большой риск для вашего мышления — позволить себе проводить время с людьми, которые не хотят большего от жизни и подхватить от них вирус мелкого, негативного мышления. Уберите энергетических вампиров со своего пути. Окружите себя успешными и проактивными людьми.

8. Не завышайте качество своего продукта или услуги

Не говорите, что можете сделать что-то, что вы и ваш бизнес не в силах. Если то, что вы продаёте не пойдёт на пользу или разочарует клиента — рискуете получить негативные отзывы и отток клиентов. Работайте над собой и своим продуктом, чтобы удовлетворить потребности клиента на все 100% и получить положительные рекомендации.

9. Не оставляйте контакт с клиентом без дальнейшего шага

Всегда планируйте и назначайте даты следующих контактов. Не пускайте встречи и сделки на самотёк.

10. Не верьте, что есть что-то, чего вы не можете сделать

Если вы можете себе что-то представить и поверить в это, значит можете это сделать. Это особенно актуально, если другие люди уже смогли добиться успеха там, где вы планируете начать свой путь. Берите пример с этих людей, копируйте их действия и манеру поведения. Если есть возможность, пообщайтесь с ними и спросите, как им удалось этого достичь.

Больших чеков!

Что применяете на практике, чтобы стать успешным продавцом? Поделитесь опытом в комментариях ниже.